X-Cite ist eine der führenden Werbeagenturen im Rheim Main Gebiet.
Wir bieten Full Service Kommunikation, Eventmarketing und
Verkaufsförderung.
Unkonventionelles und engagiertes Below-the-Line-Marketing ist
die Werbestrategie der Zukunft und Events sind die bestgeeigneten
Plattformen für derartige Aktivitäten. X-cite ist eine der führenden
Below-the-Line Agenturen und ist mit einem Netzwerk aus über 5.000
Promotoren, Supervisern, Gebietsleitern etc. ausgestattet. Weit
verzweigte Logistikstützpunkte unterstützen die Umsetzung von Marketing
Aktionen. Kooperationen mit vielen Veranstaltern und Medien erlauben
eine günstige und professionelle Umsetzung auch außergewöhnlicher
Marketingaktionen. Dabei kann sich X-cite auch auf Datenbanken mit
europaweit 32.000 Event-Locations und auf Werbemittel und Give Aways
Produzenten in Deutschland , Türkei und Hongkong verlassen.
Die Vorteile und Nachteile von Kommunikationsmaßnahmen auf Events
werden eingehend beleuchtet und Strategien zur budgetoptimierten
Zielgruppenansprache aufgezeigt. Ein Augenmerk wird darauf gerichtet
wie sich eine Marke ideal vertreten lässt und ein Markenimage
kommuniziert werden kann.
Dazu werden verschiedene Kommunikationspakete vorgestellt, welche eine
budgetoptimierte Strategie mit einer Mischung aus klassischen und Below
Maßnahmen bietet. Die regionalen Medien, die Bewerbung der Events und
die Ansprache der Eventbesucher werden zu unterschiedlichen Portefolios
verknüpft. Die Pakete werden zu Komplettpreisen angeboten und sind
günstiger als die entsprecjhe3nden einzelmaßnahmen. Selbstverständlich
sind die Maßnahmen auch individuell Kopnzepierbar und auf die exakte
Kommunikationsstrategie der präsentierten Marke abstimmbar. So können
individuelle Kampagne ausgehend der Kommunikationspakete kreiert
werden.
Mit reinen klassischen Werbemaßnahmen wie TV-Werbung,
Radiowerbung und Anzeigenschaltungen wird es immer schwieriger, bei
meist begrenzten Budgets einen nachhaltigen Eindruck beim Konsumenten
zu erreichen. Steigende TKP`s bei abnehmenden Reichweiten und einer
immer höheren Werbedichte machen eine effektive Kommunikation allein
mit klassischen Maßnahmen zunehmend schwieriger.
Die sogenannten Below-Maßnahmen wie Events, Incentives,
Promotion, PR, etc. bieten Möglichkeiten, eine definierte Zielgruppe
ohne Streuverluste zu erreichen. Eine Verzahnung mit klassischen
Maßnahmen bietet dabei einen gesunden Mix aus qualitativ hochwertigen
Zielgruppenkontakten und hohen Kontaktzahlen.
Oft steht bei Below Maßnehmen die direkte Verbraucheransprache
und ein direkter Produktkontakt im Vordergrund. Findet dieser
zielgruppenselektiert in einem positiven Erlebnisumfeld statt, ergibt
sich eine hphe Effektivität des eingesetzten Budgets. Jedoch bieten
komplette intergrierte Kommunikationsstrategien in Konzeption und
Umsetzung einen hohen Arbeitsaufwand. Oft wird bei den Below Maßnahmen
die Umsetzung nicht sicher garantiert, die geplanten Kontaktzahlen und
Kontaktqualität werden häufig nicht erreicht. Zudem gibt es oftmals
auwändige Genehmigungsverfahren, Untersuchungen der
zielgruppenfrequenz, Absprache von Kooperationen, um Zielgruppen sicher
zu erreichen. Viele Below-Maßnahmen werden aus diesem Grund nicht
durchgeführt, da die klassische Schaltung einer Anzeige aufgrund klarer
Mediadaten und garantierter Umsetzung um ein Vielfaches leichter fällt.
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Die erreichten Below und klassischen Kontakte sind klar messbar und
stehen in einem eindeutigen Verhältnis zum eingesetzten Budget. Diese
Eventmediaguide macht die Eventszene transparent und unkompliziert in
die Mediaplanung integrierbar. Feritige und geprüfte Tools sorgen für
eine sichere Umsetzung aus einer Hand. Below Maßnahmen lassen sich
hervorragend in klassischen Aktivitäten aufgreifen und multiplizieren.
So entstehen greifbare Aussagen, welche von den Verbrauchern intensiver
als reine Produktaussagen verankert werden. Dazu bieten die klasischen
Maßnahmen eine höhere Reichweite – bei eine gewissen Oberflächlichkeit
der Kommunikation. Wer jedoch anch der Ansprache durch einen Promoter
ein Satdmagazin ließt, nimmt diue Anzeige der vertetenen Maßnahme
intensiver wahr und prägt sich die Aussage intensiv in das
Unterbewusstsein ein. Wird diese Präsenz auf mehreren Events wiederholt
ergibt sich der Aufbau einer sinnvoll abgestimmt ergeben so auch kleine
Präsenzen hohe Erfolge.
Die Abstimmung dieser Bausteine zu Kommunikationspaketen
liefert eine Organisations und Kostenersparnis durch die Paketpreise
und schafft eine seriöse, skalierbare Präsenz, je nach Anzahl der
gewünschten Kontakte. Genau wir bei der Entscheidung über Zeit und
Häufigletit von TV Trailern kann so die Präsenz für das vorhandene
Budget optimiert werden.
Zusätzlich bietet sich die Möglichkeit die fertigen
Kommunikationspakete individuell zu erweitern oder in nationale
Gesamtstrategien zu integrieren. Die Schaffung eines europaweiten
Eventmediaguides incl. Kommunikationspaketen ist dabei in Vorbereitung
und wird 2003 realisiert werden.
Die Ansprache der Zielgruppen erfolgt mit klassischen und
Below Maßnahmen. Die klassischen Maßnahmen sollte für die Erreichung
einer kommunikativen Verzahnung auf den Below Maßnahmen aufbauen und
diese verbreiten. D.h. in Verbindung mit der Kommunikationsmaßnahme
wird nicht das Produkt selbst über bestimmte Produktbenefits beworben.
Mit Werbung wie „Unser Softdrink XY weckt Lebensfreude und erfrischt“
kann man bei Konsumenten keinen nachhaltigen Eindruck erreichen – wenn
die Anzeige überhaupt wahrgenommen wird.
Daher ist nach unserer Ansicht die Kreation einer klassischen Maßnahme
und die anschließende Abstimmung der Kommunikation in unterschiedlichen
Kanälen nach unserer Ansicht für viele Produkte nicht mehr effektiv.
Die umgedrehte Variante der Kreation einer Below Strategie und der
anschließenden klassischen Kommunikation der aktioen setzt sich eher
aus dem Kommunikationsbrei ab. Der Verbraucher sieht in der Anzeige
einen Hinweis auf eine klare und greifbare Aussage wie „Treffen Sie das
XY Team beim Mega Event und gewinnen Sie vor Ort tolle Preise“. Totz
dieser simplen Aussage erkennt der Verbraucher ein Ihm bekanntes
Element, nämlich den Mega Event und identifiziert sich damit. Er
überlegt, ob er da hingehen soll oder nicht, etc. Dabei baut er eine
Brücke zwischen dem Produkt und den Verbindungen zum Event, selbst wenn
er den Event nicht selbst besucht.
Dieser Aufbau der Kommunikation auf die Präsenz auf dem Event ist die
Basis der Kreation der Kommunikationspakete. Im Zentrum steht die
Präsenz auf dem event, flenkierend erfolgt die strategische
Kommunikation.
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